茉莉数科:透过共同富裕看直播电商该如何“吃

  “共同富裕”成为了当下热门话题,阿里、腾讯等巨头纷纷宣布投入千亿级别的重金支持社会共同富裕的计划。可以预见,未来共同富裕将会成为各行各业的追求,正站在风口上的直播电商自然也不例外。

  共同富裕,知易行难。它的标准概括起来有三个“多”:一是人数多,是全体人民的富裕,不是少数人的富裕;二是内容多,物质生活要富裕,精神生活也要富裕;三是步骤多,共同富裕不是整齐划一的平均主义,要分阶段逐步实现。

  “在高质量发展中促进共同富裕”,这是8月中旬召开的中央财经委员会第十次会议强调的内容之一。是不是感觉这些宏观政策离我们很遥远?其实不然!看看最近出台或加码的“双减”、“三胎”、“房住不炒”等等政策,哪个不是肉眼可见地改变着我们的日常生活。说白了,从“全面小康”迈向“共同富裕”的过程中,国家依然可以允许“先富带动后富”,但决不允许贫富差距越拉越大。

  共同富裕需要各行业的共同发力,腾讯、阿里等互联网巨头已宣布计划投入千亿资金支持共同富裕的发展。同时,在疫情冲击下大放异彩的直播电商正以突破2万亿市场规模的强劲势头,成为实现这一共同目标的重要力量。更令人惊讶的是,这个新兴行业在诸多方面的发展与共同富裕的方针存在不少相似之处。

  拿当下火热的抖音电商来说,平台通过3个不同阶段的各种布局将流量逐步靠近普通用户,让更多人享受到移动互联网的发展红利。

  发展初期,抖音将流量给了能够扶持的网红。其实无论是之前的娱乐直播平台,还是如今的短视频平台,刚起步时拼的就是网红。平台可以利用他们的人气来吸引足够多的用户,为后来的流量变现夯实基础。所以抖音上线之初也打造了一批极具影响力的顶流网红,包括冯提莫、天佑、卢本伟、Papi酱、摩登兄弟等等。通过网红效应,抖音进入了发展的快车道,而有了流量扶持的网红们自然也赚得盆满钵满。

  虽然顶流网红人气高、带货能力强,但他们终究还是“中间商”。为了让商家直接对接消费者,抖音将大部分的流量给了商家和企业。同时,还持续降低开店门槛,商家企业只要有营业执照、主播有超过10万粉丝就能申请开通抖音小店。这样一来,那些原本处于中部位置的群体得以挣脱束缚,直播电商的成本也降到了最低。据统计,截至2021年7月,入驻抖音企业号的企业总数已经超过了800万家。

  网红和品牌商家都在抖音赚钱了,那平台的普通用户是不是也可以呢?答案是肯定的。于是,抖音开始将流量给到普通用户。今年以来,抖音发布了一系列新的措施,包括:上线抖音支付功能、本地生活服务同城商家、中视频计划、搜索电商再度降低开店门槛等。这些操作不但给出了产品解决方案,还给予了流量扶持。如果你具备视频创作能力,可以选择中视频计划;如果你是个实体创业小老板,可以选本地同城商家;如果你想开网店做电商,可以选择搜索电商。通过这些变革,抖音把机会给到了每一个普通用户,帮助他们在自己擅长的领域实实在在地获得经济收益。

  简单来说,抖音三个不同阶段的布局就是“去头、扩中、托底”,这正贴合了国家实现共同富裕的方针。而直播电商“先来的人能吃肉,后来的人能喝汤”的发展历程,与共同富裕“先富带动后富”的做法也有着异曲同工之妙。

  虽然直播电商给商家企业乃至普通用户都带来了不少的发展机遇,但要想在这个全新的赛道成功“吃螃蟹”却没有想象中容易。大多数习惯传统线下销售或传统电商模式的商家,在面对直播电商转型时根本无从下手,不知道该以什么方式才能成功切中用户的痛点。倘若盲目地投入,更有可能让企业经营压力陡增。因此,寻求专业的电商整合营销服务机构的合作成为了可行之选。

  目前,茉莉数科是直播电商服务领域的佼佼者,是淘宝、抖音、小红书等多个主流平台的官方认证服务机构。成立于2015年的茉莉数科,深知品牌布局直播电商、转型线上服务到底有多难。凭借专业的服务能力吃到直播电商发展的“第一波红利”后,茉莉数科已经对4000多家品牌商提供服务,涉及母婴、个护、美妆、家居、美食等多个行业,其中不乏天猫、宝洁、联合利华、欧莱雅、雅诗兰黛、海尔等头部品牌。从这个服务体量来看,电商内容整合营销已然成为营销推广的刚需。

  直播电商的共同富裕,需要多个品牌百花齐放。茉莉数在赋能头部品牌的同时,也十分关注中小品牌的发展需求。在公司自主研发的数据策略工具中,关注本地生活探店推广平台的“红探长”就以中小商户为主要服务对象。客户在线下单后,这款工具会高效匹配多平台达人探店推广合作,全力带动商户流量和提升商户的社会影响力。

  未来,茉莉数科将开启三大增长曲线,通过深度大数据分析不仅为品牌和商家进行精准内容营销服务,并通过代运营等方式与品牌、企业产生深度结合,为企业及品牌提供数据分析及市场反馈,将市场反响、客户意愿反馈至企业及品牌,实现客户到企业的反向定制、精准化营销。

  治国之道,富民为始。时至今日,各大平台已经纷纷降低了开店门槛,电商进入了全民直播、万物皆可直播的时代。一个个赚钱的机会吸引着更多商家企业及普通用户进入直播电商行业,而以茉莉数科为代表的整合营销服务机构依靠对行业的全面洞察和高效的转化效果,帮助更多电商从业者迈向共同富裕。www.cv5i.cn


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